与通常「买得越多，折扣越狠」的定价策略不同，费列罗的定价是买得越少，单价越便宜；买得越多，单价反而更贵。以费列罗的京东官方店铺为例，3 颗装的巧克力单价，要比 8 颗装心形礼盒装的单价，便宜近 1/4。
费列罗这样定价，一方面契合了消费者的「面子心理」——自己吃就省着点，送礼就得花钱买排场。另一方面，同样的产品在规格上做出区分，也可以对应不同的使用场景和礼品意涵，吸引不同层次的消费者。比如，3 颗包装的费列罗是年轻人买给自己日常消费的，24 颗盒装的费列罗就更适合隆重一点的场合。
市场研究公司尼尔森的数据显示，在中国的巧克力礼赠品牌榜上，费列罗常年稳居第一。此外，费列罗中国区总经理此前接受媒体采访时也透露，中国已成为费列罗集团在全球销量第二大的市场，而且和第一大市场美国的差距越来越小。
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